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LED微投市場化之渠道+價格競爭發(fā)展的平衡點(diǎn)?
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LED微投市場化之渠道+價格競爭發(fā)展的平衡點(diǎn)?
導(dǎo) 語:微投市場品牌競爭、產(chǎn)品競爭、渠道競爭、性能競爭、概念競爭已全面爆發(fā)。在微投品牌參差不齊,渠道簡單粗暴(電商+低價),作為以體驗(yàn)消費(fèi)為主的微投產(chǎn)品,如何更好地讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品并體驗(yàn)產(chǎn)品?當(dāng)然,在電商+低價的渠道下,線下渠道遭受非常嚴(yán)重的影響,LED微投品牌迫切希望搶占市場,一方面又焦慮于盈利不足帶來后期發(fā)展困境,作為微投領(lǐng)導(dǎo)品牌,在LED微投市場化之路上,渠道和價格競爭發(fā)展的平衡點(diǎn)一直存在矛盾,對此,您覺得我們該如何面對并解決這一難點(diǎn)?
 
微投破局:生產(chǎn)廠家和渠道坦誠合作

深圳市安華光電技術(shù)有限公司總經(jīng)理王凡


微投目前的主要銷售對象,還是局限在一些愛好者群體,購買者對這個產(chǎn)品都或多或少都有一個情節(jié),這種群體比較封閉,覆蓋面有限。一些廠家在線上投入資源,加大宣傳力度,確實(shí)推動了整個行業(yè)的發(fā)展,但對整個行業(yè)的發(fā)展來說,線下可以也應(yīng)該貢獻(xiàn)更多。因?yàn)槟壳捌胀ㄏM(fèi)者能接觸到微投的機(jī)會不多,現(xiàn)在更重要的是讓普通消費(fèi)者了解,體驗(yàn)這個產(chǎn)品,這個工作只有線下才能承擔(dān)。但是目前的線下渠道,由于覆蓋面不夠,投入產(chǎn)出比不合理,本身并沒有太多的主動投入,這又導(dǎo)致了品牌廠商不愿意和線下渠道合作。這個困局需要生產(chǎn)廠家和渠道坦誠合作,才能解決。

苦練內(nèi)功:穩(wěn)定可靠+提升用戶體驗(yàn)

深圳市晶源動力電子科技有限公司創(chuàng)始人 
深圳市窩窩頭科技有限公司創(chuàng)始人 
深圳市康凱斯信息技術(shù)有限公司投影事業(yè)部總經(jīng)理張新民

微投產(chǎn)品,從06年出現(xiàn)在市場上,到現(xiàn)在已經(jīng)超過8年了,很多消費(fèi)者之前很少關(guān)注這塊產(chǎn)品和市場,實(shí)際上微投廠商已幾經(jīng)變遷,同晶源動力一樣,能堅(jiān)持多年,并一直戰(zhàn)斗在這個行業(yè)的廠家屈指可數(shù)。近年來隨著微投產(chǎn)品的成熟和穩(wěn)定,市場化運(yùn)作逐漸顯現(xiàn)出來。新加入的廠商開始采用了互聯(lián)網(wǎng)思維,通過大額融資加電商的營銷模式,一下子將緩慢良性發(fā)展的行業(yè),推向了危險的邊沿。廣告宣傳狂轟亂炸,降價促銷層出不窮。可是明顯的是,目前的客戶群體已不像幾年之前,不管廠家怎么說,所以他們依然冷靜選擇,不急不躁,“選擇蘋果、三星或是小米”,大家各有所愛,所以市場整體狀況依舊慢溫慢火,沒有達(dá)到部分廠商的預(yù)期。更何況微投產(chǎn)品,怎么說也算不上鋼需產(chǎn)品,她是屬于那些追求生活品味的群體,他們的選擇,你懂得。
所以我的意見是,各家廠商盡量去掉些花俏東西,苦練內(nèi)功,在硬件的穩(wěn)定性、可靠性上,聲音、圖像效果上,軟件的易用性上真正做好用戶體驗(yàn),用戶滿意才是硬道理。至于是否要虧錢賺吆喝,在微投這個行業(yè)未必合適,謹(jǐn)慎行之,難道購買微投的群體會差錢嗎?我想不會。

注重實(shí)際效果,產(chǎn)品質(zhì)量高于一切

深圳市莊正電子技術(shù)有限公司吳員發(fā)

微型投影機(jī)從一出世便備受廣大消費(fèi)者喜愛,一份相關(guān)微型投影機(jī)購買意向報(bào)告數(shù)據(jù)指出92.3%的用戶表示會考慮購買微型投影機(jī),絕大多數(shù)用戶購買目的是給自己使用,購買用途為家庭娛樂的用戶最多,占比高達(dá)77.2%,由此可以看出微型投影機(jī)的市場還是相當(dāng)樂觀的。但是從目前各大網(wǎng)店看到普及率還不是很高,而且主要目前網(wǎng)絡(luò)上賣的還是像明基之類的品牌投影儀,而國產(chǎn)投影儀像極米廣告做的很多,但是消費(fèi)者認(rèn)可度不是特別高。所以對于國產(chǎn)微投不管在產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用上還是有非常大的提升空間。數(shù)據(jù)上也表示對于價格消費(fèi)者普遍接受范圍在1000~2000元。任何電子產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生價格競爭那是必然的,所以我們也不必于一直糾結(jié)于此。更何況我們這種注重實(shí)際效果的產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量高于一切,當(dāng)然價格還是在接受范圍內(nèi)比較好,這樣更容易做好市場。

優(yōu)化系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 避開內(nèi)容之爭

廣東燕園亮贊技術(shù)總監(jiān)董建康 

目前微投都以智能投影為主,而又沒有針對于投影而開發(fā)的完善的系統(tǒng),這樣一方面體驗(yàn)感比較差,另一方面硬件系統(tǒng)的性能追不上潮流。而市場上又有一大堆智能盒子和機(jī)頂盒,微投從本質(zhì)上來講也就是一個顯示屏,因此開發(fā)一些具顯示和音箱功能的微型投影去搭配智能盒子,這樣一方面可以降低成本,另一方面簡化系統(tǒng)結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性,同時也可避開內(nèi)容之爭。針對于手機(jī)開發(fā)一些手機(jī)伴侶,內(nèi)置高容量電池又具大屏推送功能的微投產(chǎn)品可以彌補(bǔ)手機(jī)屏幕尺寸小的缺陷,這類微投產(chǎn)品具移動電源的功能,可提高用戶對產(chǎn)品的依賴性,同時系統(tǒng)組成簡單,成本也可以做的比較低。

渠道+互聯(lián)網(wǎng)思路 完善線下體驗(yàn)店

威泡市場總監(jiān)石志鵬

首先,在現(xiàn)在的市場大環(huán)境下,雖然LED投影技術(shù)并非新型的技術(shù),但大部分消費(fèi)者對微型投影產(chǎn)品的了解較少,對微投行業(yè)的認(rèn)知處于初級階段。
微投發(fā)展至今,技術(shù)較為成熟,產(chǎn)品穩(wěn)定性較好。隨著高亮度LED投影技術(shù)逐漸成熟,亮度這曾經(jīng)被視為微投瓶頸的問題已經(jīng)逐步得以解決。
目前,市面上的微投普遍搭載安卓系統(tǒng),功能較多,但其體驗(yàn)與操控性不如手機(jī)、平板、電視等真正意義上的消費(fèi)類電子設(shè)備那么簡便,普及率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及這類產(chǎn)品。加之投影本身對于場地、安裝等問題的要求,是微投普及為消費(fèi)類電子的制約因素。
要真正推動微投行業(yè)的市場化,消費(fèi)者的體驗(yàn)、線下終端店的服務(wù)顯得尤為重要。同時,微投行業(yè)的發(fā)展需要上游廠商以及行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者,加大技術(shù)研發(fā)投入,完善產(chǎn)品的體驗(yàn)和軟硬件配套服務(wù)。
基于這兩點(diǎn),微投的市場化、品牌化之路,不能單純依賴線上進(jìn)行價格戰(zhàn),應(yīng)該以渠道+互聯(lián)網(wǎng)的思路,通過完善線下終端體驗(yàn)店,為消費(fèi)者提供極致的服務(wù)。進(jìn)而改革多級代理模式,建立廠商→終端體驗(yàn)店→消費(fèi)者的O2O模式。通過線上廣告引流,線下體驗(yàn),給消費(fèi)者帶來周到細(xì)致的服務(wù)。同時,砍掉國代省代等無效成本,讓利給消費(fèi)者。這樣既可保證消費(fèi)者購買到物美價廉的產(chǎn)品,又能保證生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的合理利潤,促進(jìn)廠商加大對微投影的技術(shù)研發(fā)投入以及加大經(jīng)銷商的營銷推廣力度,使微投行業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展。

物盡其用 提高顧客滿意度

北京麗彩云投科技有限公司CEO陳晨

時代總是在推陳出新,當(dāng)我們還沉浸在工業(yè)自動化、工業(yè)機(jī)器人、3D打印機(jī)等制造業(yè)碎片化的概念時,“工業(yè)4.0”的時代已經(jīng)開始,人類將從此進(jìn)入智能制造時代。有分析人士指出,智能家居產(chǎn)業(yè)有望成為工業(yè)4.0發(fā)展的第一站。
北京麗彩云投科技有限公司作為集尖端技術(shù)的開發(fā)、服務(wù)、咨詢于一體的創(chuàng)新型科技公司,麗彩云投將不斷提高產(chǎn)品的兼容性,使產(chǎn)品適用于更多的應(yīng)用場景,滿足消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。
然而品牌成功非一日之功,尤其對于一個需要對消費(fèi)者市場培育的新品類。為更好的滿足消費(fèi)者需求,提高顧客滿意度,麗彩云投會終身奉行“珍視身后名,不貪眼前利”的企業(yè)宗旨,我們?nèi)f變,卻擁有一個不變的原則。麗彩云投每一名員工都一直秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,重視每個生產(chǎn)細(xì)節(jié)。每名員工身上都承擔(dān)著要生產(chǎn)一流產(chǎn)品及提供良好售后服務(wù)的義務(wù)!
麗彩云投產(chǎn)品絕不打價格戰(zhàn),不與同行競爭。價格并非決定一切,打價格戰(zhàn)可能會使整個行業(yè)都陷入惡性循環(huán)。相比無休止的追求利潤,麗彩云投要考慮更長遠(yuǎn)的,可持續(xù)發(fā)展的問題。 眾所周知,資源有限,所以必須物盡其用,盡量延長使用期,這才是對原材料最大的節(jié)約。麗彩云投寧愿在保證基本利潤的同時,讓部分利潤轉(zhuǎn)化成更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)。

 

先渠道后價格 拓展和穩(wěn)定渠道為重點(diǎn)

廣東燕園亮贊科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理劉維

目前微投品牌參差不齊,渠道簡單粗暴(“電商+低價”)已經(jīng)是行業(yè)目前發(fā)展競爭的必然趨勢,已經(jīng)不可阻擋,這是機(jī)遇更是挑戰(zhàn),微投市場已經(jīng)進(jìn)入資源整合階段,能堅(jiān)持就是成功,必將產(chǎn)生幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌,領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)范行業(yè),給整個市場帶來更良性的發(fā)展。只是沒想到發(fā)展的這么快,前幾年還只是幾個品牌在帶動行業(yè)緩步發(fā)展,現(xiàn)在微投品牌如雨后春筍冒出來很多,同時都主攻國內(nèi),搶占市場。針對微投目前這樣的形式,個人覺得微投企業(yè)必須要做好以下幾點(diǎn),才能在全面競爭中脫穎而出,第一:首先要確保產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的質(zhì)量有保障才能更長久的發(fā)展,也是微投企業(yè)對消費(fèi)者最基本的承諾,第二:采取先渠道后價格的方針,拓展和穩(wěn)定渠道為重點(diǎn),價格其次。第二:完善產(chǎn)品內(nèi)容生態(tài)鏈,讓消費(fèi)者更方便、高效的體驗(yàn)產(chǎn)品。長風(fēng)破浪、迎接挑戰(zhàn)。

以實(shí)際體驗(yàn)兌現(xiàn)產(chǎn)品和品牌承諾

深圳酷迪斯智能數(shù)碼有限公司總經(jīng)理張國鈺

線上和線下這個本身就是一個相輔相成的模式,線下注重的是體驗(yàn),讓客戶有更好,更直觀的認(rèn)知,線上注重的是方便,讓各城市也都能購買到。目前線上存在大部分的虛假宣傳,這些都導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心大幅度減少,對產(chǎn)品的期望值太高,落差太大,都不是一個良性的發(fā)展,在宣傳上我們要做到實(shí)事求是,有什么就是什么,這樣不僅是對消費(fèi)者負(fù)責(zé),也是對自身品牌的負(fù)責(zé)~
在價格上,作為微投影的廠商,我們深知線上產(chǎn)品對線下產(chǎn)品價格的沖擊是非常大的,電商平臺不宜過度的去打價格戰(zhàn),而是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上深挖他的附加值,只有給客戶帶來了價值,消費(fèi)者才會掏錢,哪怕價格高點(diǎn)。
 

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失導(dǎo)致微投發(fā)展困境

企諾國際貿(mào)易(上海)有限公司電子事業(yè)處處長陳詩圣

在線與線下最大的差別在于消費(fèi)者可以實(shí)際觸碰并體驗(yàn)產(chǎn)品為他們帶來的觀感, 不限于只觀看在線的假流明度, 假參數(shù), 假照騙.
 “微”投影機(jī)本身的定義并不是非常的清楚, 目前只要是LED投影機(jī)就算他的實(shí)際大小跟DVD機(jī)一樣大也號稱”微”投影機(jī). 但是這些真的是”微”投影機(jī)嗎?真正的”微“的定義呢? 業(yè)內(nèi)沒有一個真正的標(biāo)準(zhǔn), 只有各自喊各自的口號。在這幾年的微投影市場經(jīng)營下我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對微投影的基本購買欲還是來自于實(shí)際的體驗(yàn)后, 因此今年企諾國際在投影機(jī)的渠道上專門與線下實(shí)體體驗(yàn)渠道進(jìn)行多元的合作。
作為一個投影機(jī)的供應(yīng)商, 我們深刻地體會到目前投影機(jī)市場的競爭, 產(chǎn)品良莠不齊, 價格居高不下, 而消費(fèi)者迄今為止沒有可依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)來挑選投影機(jī), 唯有制訂標(biāo)準(zhǔn), 提供消費(fèi)者一個可信任的平臺, 提高購買信心才有辦法改變目前投影機(jī)的發(fā)展困境。

娛樂生態(tài)圈 硬件+內(nèi)容+生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)

火樂科技董事長胡震宇


火樂科技不會加入毫無營養(yǎng)的價格戰(zhàn),因?yàn)檫@對于企業(yè)本身的發(fā)展來說沒有好處。我們始終將“堅(jiān)果智能家庭影院”定位于打造家庭影音娛樂生態(tài)圈的硬件+內(nèi)容+生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)品牌,通過超出用戶期待的高品質(zhì)硬件,來承載用戶對于多層次、多品味文化內(nèi)容的消費(fèi)需求,進(jìn)而構(gòu)筑一個充滿生命力和競爭力的生態(tài)系統(tǒng)。這是我們一直以來的想法,也是我們努力的目標(biāo)。
現(xiàn)場體驗(yàn)確實(shí)是了解投影產(chǎn)品的最好切入點(diǎn)。尤其是對于堅(jiān)果G1這樣畫面和聲音效果都非常出色的產(chǎn)品,現(xiàn)場觀看和聆聽,能夠迅速提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可。但是現(xiàn)場體驗(yàn)必然需要線下的使用場景,怎樣解決這個問題,將線下的優(yōu)秀體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為線上的實(shí)際成交,我們有自己的一些思考,并且將會投入實(shí)施。

不忘初衷:微型投影核心競爭力首先是便攜


南谷創(chuàng)新科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 胡鑫

 針對LED投影應(yīng)用領(lǐng)域,DLP的本質(zhì)是小型化,微型化,所以亮度相對于傳統(tǒng)投影來說一定是偏低的。
商業(yè)成功需要取己之長,補(bǔ)己之短。亮度本身就是微投的弱勢,一再去強(qiáng)調(diào)350 、400 還是700流明,其實(shí)都是一再強(qiáng)調(diào)自己的弱勢而已。且亮度達(dá)到多少,多是光機(jī)廠去實(shí)現(xiàn)的,也就是說同量的亮度,你能達(dá)到,你的對手也一定能達(dá)到。都能達(dá)到的技術(shù)指標(biāo),對我們來說,本身就已經(jīng)不是優(yōu)勢了。
我們需要掉過頭來重新審視微投,當(dāng)初決定加入這個行業(yè),是被微投的小型化所吸引,而不是其他的因素。但是為什么最后反而在亮度上鉆牛角尖,讓產(chǎn)品一大再大,已經(jīng)超出了便攜的范疇。再亮能有傳統(tǒng)投影亮嗎?我想這個問題不僅僅是你我需要反思,是整個行業(yè)都需要反思。
微投的出路從始至終都一直在微型便攜與人機(jī)交互方面,做一個便攜易用,能讓用戶產(chǎn)生黏度的產(chǎn)品,才是突破口。善于挖掘消費(fèi)者潛在功能需求,讓消費(fèi)者大呼驚奇的產(chǎn)品也是我司一直遵循的方向。
消費(fèi)者培育也是極其重要的一個環(huán)節(jié),現(xiàn)在微投說是蒸蒸日上,但也僅限于這個圈的內(nèi)部。普通消費(fèi)者,絕大部分都不知道有此概念產(chǎn)品,所以如何能把微投概念推廣出去,讓市場本身容易增大,才是大家能否發(fā)展的關(guān)鍵。

拓寬市場渠道 滿足用戶需求


  廣景視?萍加邢薰句N售經(jīng)理 羅小軍

微型投影發(fā)展已近十年歷程,市面投影產(chǎn)品非常豐富,應(yīng)用領(lǐng)域也逐步拓展,其鏈條核心供應(yīng)環(huán)節(jié)都日趨成熟和完善,特別是近幾年來,微投取得了非常迅猛的發(fā)展。
微型投影近幾年來在國內(nèi)熱度很高,都在積極的拓展自己的應(yīng)用領(lǐng)域和市場渠道,特別是在產(chǎn)品本身硬件越來越優(yōu)的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化體驗(yàn)效果,豐富系統(tǒng)內(nèi)容和構(gòu)建營銷平臺,盡管競爭激烈,但是對整個行業(yè)健康穩(wěn)健的發(fā)展方向還是非常有積極的促進(jìn)效果,這就要求整個微投生態(tài)鏈條上的每個節(jié)點(diǎn)不斷的開拓進(jìn)取,做出更好的東西,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!
作為微投產(chǎn)品核心部件光機(jī)模組廠商,我們會與市場接軌,和客戶一道不斷創(chuàng)新,拓展應(yīng)用緊密配合做出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足行業(yè)的需求。
近來很多人講國內(nèi)大公司,特別是很多玩互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)會進(jìn)入微投領(lǐng)域而感到惶恐不安……其實(shí)任何新興的行業(yè)發(fā)展到一定的程度都會吸引大佬們的高度關(guān)注,這是我們必須正視的問題,只有在不斷的做好產(chǎn)品硬件細(xì)節(jié)的同時,優(yōu)化體驗(yàn)效果,增強(qiáng)服務(wù)意識,合理整合各方資源彌補(bǔ)短板,拓展和摸索出適合自身發(fā)展的渠道和平臺才是硬道理,很多所謂的品牌產(chǎn)品不是便宜就可以大賣,也不是昂貴而少賣。

注重用戶體驗(yàn)  完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)


湖北恒穎超科技有限公司
市場部經(jīng)理 趙中華

微投市場品牌競爭日趨激烈,參差不齊,工廠實(shí)力大小不一,有些甚至是沒有工廠,這也使得售后服務(wù)和品質(zhì)得不到一定的保證,產(chǎn)品目前來看基本大同小異,除了堅(jiān)果和倍加樂最具創(chuàng)新和差異化外,其余無論外觀還是功能基本類似。渠道上目前還是以IT賣場和精品店為主,相對比較狹窄,這也是導(dǎo)致微投普及面不廣的原因,微投這個概念和產(chǎn)品在未來相信會進(jìn)入千家萬戶并成為一種改善生活質(zhì)量的必需品。為了讓消費(fèi)者更加的零距離接觸,主動走進(jìn)社區(qū)會是一個不錯的選擇。關(guān)于渠道和價格競爭發(fā)展的平衡點(diǎn)一直存在矛盾,這對于每個工廠來說都是一個痛苦的事情,對于品牌來說也是市場營銷中比較難解決的課題之一,我的建議就是,渠道多樣化,多些線下體驗(yàn),通過體驗(yàn)以及購物的環(huán)境來提升產(chǎn)品的附加價值,要讓消費(fèi)者始終能有一種滿足感。 
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