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06年細(xì)化第一戰(zhàn)略 投影機(jī)欲取20%
06年細(xì)化第一戰(zhàn)略 投影機(jī)欲取20%
中國投影網(wǎng)資訊 [2006-1-12 10:59:16] 編輯:莘藝菲
看到家用市場和商用市場的美好前景,在中國投影機(jī)市場排名第一的愛普生,在新年來臨之際大動(dòng)作以期取得更高的市場份額。
昨日下午,浪漫的法國情調(diào)餐廳浮士德,愛普生在中國投影機(jī)市場投下重型炮彈:發(fā)布了5款新品和“冬季商戰(zhàn)”策略。
愛普生中國副總經(jīng)理林中庸在接受CNET采訪時(shí)表示,“愛普生在今年初提出了2007年在中國市場全線NO.1戰(zhàn)略,雖然
投影機(jī)
已經(jīng)是中國市場第一,但是
愛普生
把提高市場占有率、推進(jìn)
投影機(jī)
普及為目標(biāo)。2006年將把這一戰(zhàn)略全面細(xì)化執(zhí)行!
06年細(xì)化NO.1戰(zhàn)略
林中庸在接受CNET采訪時(shí)指出,2005年是
愛普生
變化巨大的一年。
愛普生
在年初提出了2007年全線No.1的目標(biāo),并對此進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略調(diào)整。
林中庸透露,2006年,
愛普生
將繼續(xù)貫徹、細(xì)化執(zhí)行這一戰(zhàn)略。在
投影機(jī)
方面,
愛普生
將在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢以外,在家用、商用等新興領(lǐng)域持續(xù)加大力度。
IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2005年
愛普生
在中國
投影機(jī)
市場份額為11.4%,遙居第一位。
當(dāng)CNET追問,
愛普生
對于尚未取得No.1的產(chǎn)品線都有明確的產(chǎn)品、市場計(jì)劃,而對于已經(jīng)排名第一的
投影機(jī)
、針式打印機(jī)等業(yè)務(wù)并沒有明確策略時(shí),林中庸透露,“目前,
愛普生
在中國
投影機(jī)
市場的占有率為11.4%,我期望能達(dá)到20%;同樣,對于已經(jīng)排名第一的針式打印機(jī),我們也希望市場占有率由更大提升,達(dá)到75%!
談到
愛普生
取得的成績,
愛普生
中國信息產(chǎn)品營業(yè)本部、VD銷售推進(jìn)部部門經(jīng)理兒玉孝浩指出,“教育、政府、軍隊(duì)等行業(yè)市場穩(wěn)步增長;
愛普生
產(chǎn)品線齊全、覆蓋面廣、服務(wù)好;在商用市場業(yè)績喜人,是
愛普生
持續(xù)取得市場領(lǐng)先的原因!
投影機(jī)
普及前奏
一曲《西雅圖不眠夜》爵士樂,一杯卡布吉諾咖啡……無論是在家里還是在酒吧,品味自然流露。
然而,在聽覺和味覺被滿足以后,如何滿足我們的視覺?
作為視覺大餐的主廚,
愛普生
向人們渲染了一席視覺饕餮——
投影機(jī)
已經(jīng)不再僅僅作為顯示設(shè)備,被商務(wù)、行業(yè)用戶使用,而是作為視覺品味的象征出現(xiàn)在家庭、酒吧、展廳等更多場合。
據(jù)投影之窗總經(jīng)理唐海龍介紹,隨著生活水平的提高,人們對視覺體驗(yàn)有了更高需求。雖然2005年,中國家用
投影機(jī)
市場僅有6000臺(tái)。但是,
投影機(jī)
除了在教育、政府、軍隊(duì)、商務(wù)等市場繼續(xù)增長外,已經(jīng)被應(yīng)用到更多的“另類”領(lǐng)域,比如家庭、酒吧、展覽會(huì)等場合。而且,隨著認(rèn)知的提高,這些市場的增長勢頭將更加猛進(jìn)。
IDC分析師于燕指出,2005年,全球
投影機(jī)
市場總量為500萬臺(tái),而中國為35萬臺(tái),但是中國未來幾年的復(fù)合增長率為33.2%,高于全球28.5%的復(fù)合增長率。
于燕預(yù)測,按照這一復(fù)合增長率計(jì)算,2009年
投影機(jī)
將達(dá)到100萬臺(tái)。
于燕在接受CNET采訪時(shí)表示,從全球份額來看,家用
投影機(jī)
目前占20%左右,而家用
投影機(jī)
占中國市場的8%,有很大的提升空間。
她同時(shí)指出,受到十一五規(guī)劃的影響,因此,2006年政府、軍隊(duì)等行業(yè)市場及商用市場會(huì)有穩(wěn)步增長。
愛普生
扛起普及大旗
愛普生
(中國)有限公司
投影機(jī)
市場經(jīng)理牟震指出,借助此次發(fā)布,
愛普生
將掀起
投影機(jī)
市場的“普及風(fēng)暴”,同時(shí)
愛普生
將啟動(dòng)“冬季商戰(zhàn)”。據(jù)悉,
愛普生
的“冬季商戰(zhàn)”是
投影機(jī)
市場迄今為止力度最大的營銷動(dòng)作。從2005年12月到2006年1月,
愛普生
將在全國各大重點(diǎn)城市展開急風(fēng)驟雨式的立體營銷推進(jìn)。
據(jù)牟震介紹,
愛普生
發(fā)動(dòng)“冬季商戰(zhàn)”,將在四個(gè)方面重拳出擊:一是立體的營銷傳播手段,以保持強(qiáng)大的宣傳攻勢;二是對于用戶的價(jià)值回饋,比如形式多樣的產(chǎn)品促銷、多層次的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)等;三是針對渠道經(jīng)銷商的營銷推進(jìn),包括銷售宣傳支持和營銷政策激勵(lì);四是新品推出以及服務(wù)創(chuàng)新。
據(jù)悉,
愛普生
發(fā)布的5款新品涵蓋教育、商用和家用市場。包括兩款家用
投影機(jī)
——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600;兩款教育
投影機(jī)
——Epson EMP-62、 Epson EMP-82;一款商用
投影機(jī)
——Epson EMP-X3。除了TW600是高端機(jī)型之外,TW20、62、82和X3的共性是,它們都不算旗艦級(jí)產(chǎn)品,其
亮度
指標(biāo)均在2000ANSI
流明
以下。
換言之,
愛普生
推向市場的都是普及型產(chǎn)品,其目的可謂昭然若揭:先做活中、低端市場,待普及應(yīng)用擴(kuò)大化之后,再做大整個(gè)市場蛋糕。
談到這場“普及風(fēng)暴”,牟震指出,
愛普生
希望通過此次“冬季商戰(zhàn)”,能有效促進(jìn)消費(fèi)者對
投影機(jī)
的深入了解,近距離感受
投影機(jī)
為用戶帶來的實(shí)際價(jià)值,普及
投影機(jī)
的市場應(yīng)用,掀起
投影機(jī)
市場的新一輪消費(fèi)熱潮,從而有力帶動(dòng)
投影機(jī)
市場的整體發(fā)展。
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投影機(jī)
文章來源:愛普生
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