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了解投影行情 熟悉投影機(jī)代理政策
了解投影行情 熟悉投影機(jī)代理政策
中國投影網(wǎng)資訊 [2006-6-5 9:54:36] 編輯:莘藝菲
主要品牌投影機(jī)代理政策概覽
品牌:
愛普生
代理模式:采取多總代并存模式
代理要點(diǎn)及簡要說明:愛普生對于渠道取消返點(diǎn),開行業(yè)先河。
產(chǎn)品及市場策略展望:投影機(jī)領(lǐng)域的老大,更是LCD投影機(jī)的老大,沒有意外的話,還將選擇在LCD產(chǎn)品線上突破。價(jià)格比較穩(wěn)定。
索尼
代理模式:城市代理制,長虹朝華獨(dú)家總代部分型號
依靠長虹佳華成熟的分銷渠道和索尼自身強(qiáng)大的直銷能力。
產(chǎn)品及市場策略展望:主要依靠品牌的美譽(yù)度來爭取市場,價(jià)格比較穩(wěn)定,仍以爭取高端客戶為主。
東芝
代理模式:神州數(shù)碼獨(dú)家總代
代理要點(diǎn)及簡要說明:教育、商務(wù)、家用“通吃”的品牌,對于各地SI支持也很大。主要依靠神州數(shù)碼的渠道覆蓋。
產(chǎn)品及市場策略展望:同時(shí)擁有LCD和DLP兩條產(chǎn)品線。產(chǎn)品策略已經(jīng)開始向全面型市場進(jìn)化。不同產(chǎn)品線的方式不同,針對教育的機(jī)型價(jià)格會下降。
NEC
代理模式:神州數(shù)碼獨(dú)家總代
代理要點(diǎn)及簡要說明教育、商務(wù)、家用“通吃”的品牌,對于各地SI支持也很大。主要依靠神州數(shù)碼的渠道覆蓋。
產(chǎn)品及市場策略展望:同時(shí)擁有LCD和DLP兩條產(chǎn)品線。產(chǎn)品策略已經(jīng)開始向全面型市場進(jìn)化。不同產(chǎn)品線的方式不同,針對教育的機(jī)型價(jià)格會下降。
日立
代理模式:鴻合科技全國總代
代理要點(diǎn)及簡要說明:鴻合的渠道跟神碼和其他品牌的渠道交叉很小,可以叫做鴻合的專業(yè)渠道。
產(chǎn)品及市場策略展望:日立的產(chǎn)品線有高端化的趨勢,這可能跟鴻合對日立產(chǎn)品未來定位有關(guān)。
明基
代理模式:城市代理制
代理要點(diǎn)及簡要說明:廠家能夠更直接支持到更底層甚至零售端。一般采取獨(dú)家產(chǎn)品資源的代理方式。
產(chǎn)品及市場策略展望:作為第一個(gè)完全走DLP產(chǎn)品路線的品牌,隨著DLP被廣泛接受,還會繼續(xù)與TI在DLP產(chǎn)品上合作。
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文章來源:電腦商情報(bào)
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