百度或谷歌一下李載燁，你會發(fā)現(xiàn)這個目前擔(dān)任三星（中國）投資有限公司顯示設(shè)備營業(yè)部部長一職的三星高管正在創(chuàng)造一項(xiàng)紀(jì)錄——將三星電子三大核心業(yè)務(wù)之一的顯示器中國市場業(yè)務(wù)帶到連續(xù)十年銷售第一的新高度。
此前不久，他還參加了三星投影機(jī)的新品發(fā)布會。這是繼去年年末三星在中國市場率先發(fā)布家用投影機(jī)產(chǎn)品后，再一次更新產(chǎn)品線。兩次發(fā)布會，李載燁都親臨現(xiàn)場，可見對這塊新業(yè)務(wù)的重視與關(guān)切。
在這次發(fā)布會之后，他對他領(lǐng)導(dǎo)的部門同事說了這樣一句話：“三星投影機(jī)要‘點(diǎn)亮’中國投影機(jī)市場，三星在未來幾年要成為中國投影機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和標(biāo)志性品牌！
李載燁何以如此自信，三星以何點(diǎn)亮中國投影市場？
三星(中國)投資有限公司顯示設(shè)備部 李載燁部長
信源于產(chǎn)品出色
作為全球知名的消費(fèi)電子企業(yè)，三星在中國的投影機(jī)市場上卻是一個不折不扣的“新兵”。直到去年年底，三星才開始在中國發(fā)展部署投影機(jī)產(chǎn)品，并率先推出了家用投影機(jī)型——“影帝”系列，宣布正式進(jìn)軍中國的投影機(jī)市場。不過憑借著其產(chǎn)品出色的外觀設(shè)計、優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)力、高端的性能，三星迅速成為國內(nèi)投影機(jī)市場的一匹黑馬，開始成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
眾所周知，三星產(chǎn)品引以為豪的無疑是其獨(dú)步天下的卓越工業(yè)設(shè)計，同屬顯示設(shè)備部門的顯示器產(chǎn)品就經(jīng)常斬獲國際著名的設(shè)計大獎，其外觀設(shè)計也成為消費(fèi)者津津樂道的話題。同樣，三星投影機(jī)也不例外，此次三星發(fā)布的商務(wù)投影機(jī)秉承了上述特點(diǎn)，特別是在海外市場上大獲成功，凸顯尊貴、典雅的海豚造型機(jī)身，以及4000流明超高亮度、3000：1高對比度等獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，都有助于產(chǎn)品迅速獲得消費(fèi)者的青睞。
“為了實(shí)現(xiàn)我們的‘目標(biāo)’，我們肯定要拿出三星最好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品所具備的一些獨(dú)特賣點(diǎn)，是短期內(nèi)其他競爭對手無法超越的，這足以讓我們的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品形成區(qū)隔！崩钶d燁肯定地說。
本地化生產(chǎn)強(qiáng)化競爭優(yōu)勢
隨著三星商務(wù)投影機(jī)的推出，三星也實(shí)現(xiàn)了投影機(jī)在中國生產(chǎn)、研發(fā)的本地化。業(yè)內(nèi)專家分析，三星投影機(jī)的國產(chǎn)化，在一定程度上同樣有利于提高三星產(chǎn)品的市場競爭力。據(jù)了解，由于投影機(jī)是一種高科技的精密顯示設(shè)備，因此，以往多數(shù)依賴進(jìn)口。而根據(jù)相關(guān)規(guī)定，通過正常渠道進(jìn)口投影機(jī)，需繳納30％的關(guān)稅以及17％的增值稅，因此，導(dǎo)致產(chǎn)品價格居高不下，同時也阻礙了投影機(jī)在中國市場上的普及。
“目前，中國市場占據(jù)全世界投影機(jī)市場的百分之十，因此，我們十分看重中國市場，在保留了韓國工廠的同時，又在中國設(shè)立了新工廠。目前，我們開設(shè)了6個產(chǎn)品線，計劃到2009年擴(kuò)充到12個左右！ 李載燁認(rèn)為，在實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的本地化研發(fā)、生產(chǎn)后，將進(jìn)一步縮短產(chǎn)品的供貨周期，降低產(chǎn)品價格，并根據(jù)市場需求快速調(diào)整產(chǎn)品線，設(shè)計出更貼合中國消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這將使三星投影機(jī)在中國市場上具有更強(qiáng)的競爭力。
與渠道一起攜手做強(qiáng)
三星投影機(jī)的“異軍突起”，已經(jīng)引發(fā)了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。在談到三星剛剛又發(fā)布了四款商務(wù)機(jī)型并準(zhǔn)備全力出擊投影機(jī)商務(wù)市場時，李載燁稱，對投影機(jī)在華的一系列戰(zhàn)略部署，是基于三星對中國投影機(jī)市場的深入了解及發(fā)展脈搏的準(zhǔn)確把握。
不得不承認(rèn)，三星涉足國內(nèi)投影市場的時機(jī)把握，可謂“恰當(dāng)好處”。曾經(jīng)作為“專業(yè)”代名詞的投影機(jī)，因?yàn)樵趪鴥?nèi)的應(yīng)用范圍狹窄，導(dǎo)致市場規(guī)模一直不能有所突破。但在07年，這一情況得到了極大改善。教育、商務(wù)、政府采購、工程項(xiàng)目、家用等領(lǐng)域的需求迅速擴(kuò)大，成就了中國投影市場的整體蓬勃發(fā)展。無疑，此時進(jìn)入中國的投影機(jī)市場是最為合適的。當(dāng)傳統(tǒng)的教育市場趨于飽和時，三星準(zhǔn)確地抓住了國內(nèi)市場的新變化，以“家庭市場”快速切入，并進(jìn)一步拓展商務(wù)市場，有針對性地將產(chǎn)品線鋪向家用、商務(wù)、以及便攜市場，以確立自身的產(chǎn)品定位和技術(shù)研發(fā)方向，將更明亮、更細(xì)膩、更易攜帶與維護(hù)的投影機(jī)新品帶給中國的消費(fèi)者。
“目前，通過各方面的共同努力，除了傳統(tǒng)的IT營銷渠道，我們的投影機(jī)產(chǎn)品也已經(jīng)深入到部分行業(yè)市場領(lǐng)域，包括教育、政府、金融、電信等渠道。相信在未來，三星的商務(wù)投影機(jī)將在這些應(yīng)用領(lǐng)域有很大的作為！痹谇勒叻矫，李載燁表示，此次三星投影機(jī)已經(jīng)制定了優(yōu)厚的渠道銷售政策，用以回報經(jīng)銷商對產(chǎn)品的支持。三星愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機(jī)的市場做大做強(qiáng)，最終達(dá)成“共贏”的目的。
三星的品牌口號叫“想像”，從目前來看，由李載燁領(lǐng)導(dǎo)的中國顯示設(shè)備部門很好地詮釋了這個品牌口號——顯示器即將實(shí)現(xiàn)的十連冠至少目前來看是空前的，而且這項(xiàng)記錄很有可能被其長期保持下去。與此同時，他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊也正在全力以赴重新開始另一個充滿想象的征途，那就是在幾年時間里將三星投影機(jī)帶到能真正影響中國投影市場發(fā)展，推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，帶給消費(fèi)者嶄新的生活方式。
李載燁已經(jīng)將三星顯示器點(diǎn)亮成“輝煌”，我們有理由期待他將另一個產(chǎn)品——三星投影機(jī)點(diǎn)亮成“璀璨”。
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