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2009，投影機(jī)迎來轉(zhuǎn)折年

中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊　2009-10-16 8:13:16　編輯：映君　[ 大中小 ]

內(nèi)容導(dǎo)航：

DLP陣營

　　明基以20.28的總分摘得冠軍，繼續(xù)保持DLP陣營老大的位置，夏普、奧圖碼、優(yōu)派、NEC緊隨其后。

　　在渠道力維度，明基的表現(xiàn)一般，但在覆蓋滲透、協(xié)同競爭、專業(yè)培訓(xùn)三個單項(xiàng)上優(yōu)勢明顯，處于遙遙領(lǐng)先的位置。這與明基的工作重點(diǎn)密不可分。明基中國投影機(jī)事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇認(rèn)為，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，生存是廠商以及渠道商的首要問題，而加大渠道覆蓋是解決這一問題的最好辦法之一。

　　在這個既定的策略下，明基在渠道覆蓋上明顯加大了力度，比如引入城代+國代的渠道模式；大幅收編傳統(tǒng)投影機(jī)渠道等措施。

　　協(xié)同競爭是明基在長期發(fā)展過程中逐步積累起來的優(yōu)勢，與明基投影機(jī)的發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。

　　與眾多投影機(jī)廠商的發(fā)展路線不同，明基投影機(jī)是將商務(wù)市場作為首要的突破口，而非占投影機(jī)市場份額最大的教育市場，在商務(wù)領(lǐng)域形成突破之后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育等傳統(tǒng)領(lǐng)域的，因而在渠道建設(shè)上，明基最初所依靠的大多為IT領(lǐng)域的渠道合作伙伴，而非傳統(tǒng)的投影機(jī)渠道，這些渠道合作伙伴的協(xié)同競爭能力要明顯好于傳統(tǒng)投影機(jī)渠道。

　　值得一提的是，明基對于渠道管理約束力的理解有所不同，黃振宇認(rèn)為，決定管理約束力的因素有很多，其中最重要的一個環(huán)節(jié)是對于渠道的直接資金支持，比如賬期等因素，“多花錢自然可以多管些事情”。

　　而明基則更愿意將資源投放在諸如專業(yè)培訓(xùn)等方面，在直接的資金支持方面，明基相對保守。明基投影機(jī)在管理約束力方面表現(xiàn)一般在情理之中。

　　DLP陣營中渠道力表現(xiàn)最突出的奧圖碼，不僅總分達(dá)到9.83，其在政策延續(xù)、支持到位、銷售盈利以及覆蓋滲透等多個單項(xiàng)上也得分領(lǐng)先。

　　在品牌力維度，明基的表現(xiàn)相當(dāng)突出，取得品牌認(rèn)知、品牌忠誠、品牌偏好三個單項(xiàng)的最高分，并且在品牌力維度的得分遙遙領(lǐng)先。這一方面是因?yàn)槊骰?a href=http://zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)領(lǐng)域深耕多年，豐富的產(chǎn)品線也為明基投影機(jī)品牌增色不少。在明基投影機(jī)發(fā)展初期，明基其它產(chǎn)品的合作伙伴也曾出力不少。

　　總體上看，DLP投影機(jī)在品牌維度的得分差距不是很大，這主要是因?yàn)殡m然DLP已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，但在市場普及方面及還遠(yuǎn)不如LCD投影機(jī)，市場認(rèn)知還以技術(shù)流派為主，品牌影響差距還不是很明顯。

　　在產(chǎn)品維度，明基的表現(xiàn)尚可，在應(yīng)用豐富以及賣點(diǎn)獨(dú)特兩個單項(xiàng)上取得了最高分，并且取得產(chǎn)品維度的最高分。當(dāng)然這與明基刻意突出產(chǎn)品的應(yīng)用以及特點(diǎn)密不可分。但總體上看，DLP陣營在產(chǎn)品上的差距不是很明顯。

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