09年銷(xiāo)量突破11萬(wàn)臺(tái) 日立投影機(jī)實(shí)現(xiàn)行業(yè)歷史性突破
中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊 2010-3-22 11:03:49 編輯:風(fēng)隨行 [
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2009年,國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)遭遇多事之秋,退市、調(diào)整和渠道變化更加頻繁,但日立與鴻合科技卻在緊密合作中創(chuàng)造了輝煌業(yè)績(jī)。據(jù)權(quán)威的投影行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)前景咨詢最新發(fā)布的年度數(shù)據(jù)顯示,2009年中國(guó)投影機(jī)的銷(xiāo)售量為768400臺(tái),比2008年增長(zhǎng)了35.3%。在投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,鴻合科技所代理的日立投影機(jī)卻在2009年實(shí)現(xiàn)了行業(yè)歷史性突破:全年銷(xiāo)量一舉突破11萬(wàn)臺(tái),再次占據(jù)了年度銷(xiāo)量排行榜首位。據(jù)了解,在投影機(jī)行業(yè)歷史上,日立是首個(gè)單品牌年銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)大關(guān)的廠商,可謂是創(chuàng)造了行業(yè)的新紀(jì)錄。
渠道穩(wěn)定是發(fā)展之本
渠道是發(fā)展之本,渠道穩(wěn)定是日立投影機(jī)取得成功的關(guān)鍵所在。2009年,投影機(jī)廠商的渠道和業(yè)務(wù)模式在大范圍的調(diào)整和變化,東芝的退市、明基簽約神州數(shù)碼、中原與松下分手轉(zhuǎn)而代理NEC、松下分銷(xiāo)商由市場(chǎng)劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分的變更……但唯一長(zhǎng)久保持穩(wěn)定的就是日立與鴻合的合作關(guān)系。鴻合科技在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色已由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為了參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟。這也是目前投影行業(yè)中最長(zhǎng)久、最穩(wěn)定的一種合作方式。鴻合科技介入日立投影機(jī)的前期研發(fā),為中國(guó)用戶量體裁衣,縮短了客戶需求和產(chǎn)品量產(chǎn)間的周期,這也保證了日立投影機(jī)能夠完全滿足渠道和市場(chǎng)的需求。
2009是品牌和渠道合作的動(dòng)蕩之年,但鴻合科技與日立的合作卻愈加緊密。年初,面對(duì)金融危機(jī)嚴(yán)峻的形式,日立投影和鴻合科技在古城西安舉行了以“秦川望春曉,同心謀大業(yè)”為主題的全國(guó)渠道商大會(huì),為全年的奪冠凝聚了人心士氣。
整合資源 降低成本
2009年,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)。但價(jià)格戰(zhàn)是把“雙刃劍”,為了有效應(yīng)對(duì)而避免陷入惡性循環(huán),鴻合科技進(jìn)一步加大了資源整合力度。在今年初,鴻合科技宣布徹底告別旗下產(chǎn)品單兵作戰(zhàn)時(shí)代,開(kāi)始在各類(lèi)應(yīng)用解決方案層面上進(jìn)一步確立資源整合優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)自身軟件設(shè)計(jì)能力與投影機(jī)代理以及硬件制造技術(shù)的緊密配合,共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的演化與發(fā)展。這既為用戶帶來(lái)了更多選擇,也為廣大渠道合作伙伴們帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)潛力和更大的收益。最完美的例子就是超短焦投影機(jī)與鴻合電子白板的配合。
這種資源的整合,可以有效降低企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)輸、安裝、服務(wù)等環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)成本,為應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
差異化競(jìng)爭(zhēng)
2009年,在價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)的背景下為了避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,鴻合科技與日立緊密合作加大了產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新力度,走出了差異化競(jìng)爭(zhēng)路線。
日立與鴻合科技的在長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的框架下,共同聯(lián)手開(kāi)發(fā)了一系列符合中國(guó)市場(chǎng)需求的、擁有創(chuàng)新技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品。2009年,超短焦投影機(jī)HCP-A6、“塵盾09代”、投影炮高端工程機(jī)等無(wú)不是二者精誠(chéng)合作的結(jié)晶。另外,日立投影機(jī)產(chǎn)品的獨(dú)特性,特別是超短焦投影機(jī)上的強(qiáng)大性能和先進(jìn)技術(shù)無(wú)人能及,在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟;同時(shí)“塵盾”系列投影機(jī)經(jīng)過(guò)了日立與鴻合的反復(fù)模擬環(huán)境實(shí)驗(yàn)和技術(shù)改進(jìn),完美地符合了國(guó)內(nèi)教育用戶的需求。這些都令日立的產(chǎn)品不會(huì)在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)內(nèi)大打價(jià)格戰(zhàn),在2009年教育采購(gòu)中獲得了佳績(jī)。
與此同時(shí),鴻合在配套服務(wù)方面不遺余力,其“投影機(jī)的4S店”的服務(wù)理念免除了用戶的后顧之憂。在別的企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,憑借自己獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)贏得了客戶信任。
回顧2009年,短焦投影備受關(guān)注,已經(jīng)成為了教育投影發(fā)展的一大趨勢(shì)。近日,日立又將推出全新的魚(yú)眼式短焦產(chǎn)品,和原來(lái)的反射式短焦產(chǎn)品相得益彰,珠聯(lián)璧合,為廣大客戶提供了更大的選擇空間
規(guī)模制勝
在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的4萬(wàn)億基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動(dòng)內(nèi)需的政策下,教育市場(chǎng)形勢(shì)在2009年一片大好,教育行業(yè)大單給本年的投影機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇。但是,教育行業(yè)的需求特點(diǎn)考驗(yàn)的是企業(yè)的真正實(shí)力。眾所周知,教育行業(yè)規(guī)模大、覆蓋廣,應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境復(fù)雜惡劣且產(chǎn)品使用強(qiáng)度大,因此對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求苛刻,同時(shí)維護(hù)成本也高,只有擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)大售后服務(wù)實(shí)力的廠家才能實(shí)現(xiàn)對(duì)教育行業(yè)的有效保障。
鴻合科技審時(shí)度勢(shì),充滿自信的提出了“掌控教育,規(guī)模制勝”的全年市場(chǎng)戰(zhàn)略,全力發(fā)力教育市場(chǎng),爭(zhēng)取行業(yè)大單,取得了很大成功。據(jù)悉,在暑期全國(guó)各地教育投影機(jī)競(jìng)標(biāo)中,日立投影機(jī)包括“塵盾09代”系列以及超短距系列在內(nèi)的教育機(jī)型在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出,創(chuàng)下教育投影市場(chǎng)輝煌佳績(jī)。這同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了“規(guī)模制勝”的目標(biāo),在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及利潤(rùn)變薄的大環(huán)境下既保證了營(yíng)業(yè)額的提升,也擴(kuò)大了品牌的影響力,體現(xiàn)了日立和鴻合科技的固有實(shí)力。
2010年,隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇,投影機(jī)市場(chǎng)亦將獲得更大突破?梢韵嘈,眾多廠商也會(huì)繼續(xù)加大力度,爭(zhēng)奪這個(gè)前景可觀的市場(chǎng)。在新年伊始,日立與鴻合科技便制定了周密的產(chǎn)品策略,主要對(duì)策包括提高開(kāi)發(fā)能力、降低成本和擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售等。專(zhuān)家估計(jì),在此策略下,鴻合科技的規(guī)模制勝戰(zhàn)略仍然非常有效。我們可以期待,在日立與鴻合科技的緊密合作下,日立投影機(jī)仍將取得不俗的成績(jī),持續(xù)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)神話!
文章來(lái)源:中國(guó)投影網(wǎng)
關(guān)于鴻合科技
鴻合科技,國(guó)內(nèi)多媒體顯示應(yīng)用領(lǐng)域先鋒企業(yè),成立十七年來(lái)專(zhuān)注于多媒體視訊(AV)行業(yè)的產(chǎn)品推廣普及、系統(tǒng)集成與技術(shù)研發(fā),現(xiàn)已發(fā)展成為以貿(mào)、工、技三足鼎立為基礎(chǔ)架構(gòu),坐擁全國(guó)三十個(gè)分支機(jī)構(gòu),統(tǒng)轄國(guó)內(nèi)外一百多家核心經(jīng)銷(xiāo)商和三百多家代理商的高科技龍頭企業(yè)。
作為日立投影機(jī)與三菱DLP投影機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)總代理,鴻合科技憑借強(qiáng)大的渠道控制能力和超群的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,不斷擴(kuò)展增值空間,深化產(chǎn)品內(nèi)涵,在國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)中屢創(chuàng)佳績(jī),在各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)中盡現(xiàn)風(fēng)采,尤其在教育行業(yè)更是聞名遐邇,整體市場(chǎng)覆蓋率名列前茅。
在研發(fā)生產(chǎn)方面,鴻合科技始終堅(jiān)持“自主創(chuàng)新,永續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo),并于2005年與中科院軟件所聯(lián)合成立“數(shù)字媒體工程中心”,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的跳躍式發(fā)展;于2006年在深圳重新規(guī)劃建立了目前國(guó)內(nèi)技術(shù)力量最雄厚、綜合生產(chǎn)能力最強(qiáng)的大型專(zhuān)業(yè)化數(shù)字媒體產(chǎn)品及現(xiàn)代化教育設(shè)備生產(chǎn)基地,也是亞洲最大的多媒體展臺(tái)生產(chǎn)基地。
目前,鴻合科技自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌“HiteVision”旗下,囊括了交互式電子白板、視頻展示臺(tái)、液晶書(shū)寫(xiě)屏、PDP交互式書(shū)寫(xiě)屏、數(shù)字媒體發(fā)布系統(tǒng)等精品,以卓越性能和出色品質(zhì)一舉開(kāi)創(chuàng)“數(shù)字講臺(tái)新時(shí)代”,市場(chǎng)占有率位居榜首,行銷(xiāo)遍及北美、歐洲及世界各地。
在智能化視聽(tīng)會(huì)議系統(tǒng)、大屏幕拼接顯示系統(tǒng)及數(shù)字媒體應(yīng)用解決方案等工程領(lǐng)域,鴻合科技以ISO9000質(zhì)量體系為項(xiàng)目實(shí)施管理基準(zhǔn),年均完成近百項(xiàng)大型項(xiàng)目,客戶群以著名跨國(guó)企業(yè)、重要國(guó)家機(jī)構(gòu)和國(guó)家重點(diǎn)工程為主體,所提供的解決方案與用戶需求高度吻合,施工質(zhì)量和行業(yè)信譽(yù)直追國(guó)際一流工程企業(yè),業(yè)已成為國(guó)內(nèi)最具專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和實(shí)力的系統(tǒng)集成公司。
“鴻鵠之志,合力進(jìn)取”。展望未來(lái),鴻合科技將秉持“與廣大用戶共贏,與合作伙伴共贏,與企業(yè)員工共贏”的理念,不斷聚合精英力量,整合行業(yè)資源,繼續(xù)領(lǐng)跑多媒體顯示應(yīng)用解決方案領(lǐng)域,續(xù)寫(xiě)增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)集大成者的輝煌。