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重視營銷,顛覆常規(guī)

中國投影網(wǎng)投影機資訊  2011-1-11 9:51:51 編輯:沉默者 [ ]
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重視營銷,顛覆常規(guī)

  品牌初創(chuàng)時企業(yè)都會碰到資金難題,奧圖碼也不例外。早期奧圖碼的營業(yè)額甚至比競爭對手的廣告預(yù)算還低,怎么做營銷推廣,將奧圖碼的產(chǎn)品傳遞到目標顧客面前呢?

  投影機之前的定位是專業(yè)儀器,銷售以傳統(tǒng)的設(shè)備通路為主,零售通路比較少,按照傳統(tǒng)的做法,持續(xù)開發(fā)設(shè)備與儀器通路是奧圖碼唯一的出路。但是對于當時的奧圖碼來說,這樣做卻有執(zhí)行上的困難。首先,傳統(tǒng)的儀器通路多為日系品牌壟斷,他們對新進入者有圍堵,不準零售商賣奧圖碼的機器,奧圖碼很難進入。其次,只靠儀器設(shè)備通路推廣,很難將奧圖碼的專業(yè)品牌定位傳遞給目標顧客,而且推廣資金也是個難題。在此絕境下,奧圖碼提出了積極的應(yīng)多策略。

  一是打破行規(guī),走多元化渠道策略

  郭特利大膽采用了顛覆性的渠道策略:幾能與消費者見面的地方,都可成為奧圖碼的銷售渠道。3C賣場(燦坤、順發(fā))、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售等,奧圖碼都大膽嘗試,同時抓緊開發(fā)傳統(tǒng)渠道。幾年下來,奧圖碼順利登頂臺灣市場,成功打造領(lǐng)先局面。

案例分析,中小企業(yè)的制勝之道
奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利先生


  “最后,我們歸納出11種可能的銷售渠道,比其他廠商多出9種。像大潤發(fā)、愛買等大賣場都成了奧圖碼的行銷渠道。當大家還把投影機當儀器時,我們率先將投影機看作電子消費品來推廣。當時我們的想法是,即使這些消費者不夠?qū)I(yè),不來買我們的投影機,也沒關(guān)系,至少這里是客流量大的地方,對品牌拓展是有幫助的!笨偨(jīng)理郭特利說。

  二是用老總真人秀來做品牌推廣

  成立之初,奧圖碼沒有充足的營銷預(yù)算做按部就班的品牌傳播。無奈之下,身為跆拳道高手的總經(jīng)理郭特利 “赤膊”參加新品發(fā)布會,手舉60公斤杠鈴組、飛劈木板,其拼命精神感動了媒體,獲得大幅版面的免費報道,為奧圖碼品牌在臺灣市場迅速打開了局面。該經(jīng)典案例至今仍為臺灣業(yè)界津津樂道。

  奧圖碼還是業(yè)內(nèi)最早進行渠道扁平化的廠商。他們繞開了總代理等通路,自己直接做經(jīng)銷商賣產(chǎn)品。直到今天,奧圖碼的渠道仍然采用兩級制,一方面確保經(jīng)銷商獲取足夠高的利潤,另一方面自己可以及時對市場做出反應(yīng)。

  

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文章來源:中國投影網(wǎng)
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關(guān)于optoma
  Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌,自成立以來即專注投影系統(tǒng)的研發(fā)及銷售,致力于影像與色彩處理技術(shù)的研發(fā),并結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營銷策略,在全球主要市場皆居DLP投影機銷售排名前三大。

  Optoma源自全球最大投影機制造商中強光電集團,藉由其垂直整合優(yōu)勢,在關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造、售后服務(wù)等,擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。憑此優(yōu)勢,Optoma持續(xù)研發(fā)符合用戶需求的一流產(chǎn)品,使消費者可以輕松享受大畫面帶來的震撼與樂趣。

  公司產(chǎn)品線包括了會議/教育、娛樂、高畫質(zhì)家庭影院型等幾大類,涵蓋了商務(wù)、教育、政府、娛樂、家用等各個領(lǐng)域,致力于使 “商務(wù)更有效、教學(xué)更出色、生活更精彩!”

  品牌成立至今,得到了全球數(shù)百家專業(yè)媒體的推薦與廣大用戶的一致肯定。選擇Optoma就是選擇了高品質(zhì),值得信賴的全球頂級品牌!

聯(lián)系optoma
奧圖碼數(shù)碼科技上海有限公司
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電話:021-62947376 傳真:021-62947375
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