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2011年投影機(jī)渠道市場發(fā)展格局調(diào)查分析

2011年投影機(jī)渠道市場發(fā)展格局調(diào)查分析

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)　2011-12-2 11:07:33　編輯：影子　[ 大 中 小 ]
　　【中國投影網(wǎng)資訊】相較于群雄逐鹿的廠商格局，投影機(jī)行業(yè)的渠道格局則十分清晰。在近兩年總代制回潮的情況下，大恒、鴻合、東方中原、佳杰、神州數(shù)碼成為業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的“南帝北丐東邪西毒中神通”，壟斷了整個(gè)市場近七成的出貨份額。
　　
　　而從代理的品牌數(shù)量上看，全國總代們在沿著兩種不同路徑前進(jìn)：鴻合獨(dú)家代理日立，東方中原獨(dú)家代理NEC，網(wǎng)庭獨(dú)家代理愛普生，廈門森寶獨(dú)家代理松下，北京華彩獨(dú)家代理宏碁中高端產(chǎn)品。神州數(shù)碼則多年來一直走群狼戰(zhàn)略，旗下?lián)碛邢钠�、Acer、三星、明基、雅圖、加賀、愛其、卡西歐、戴爾等多個(gè)品牌;佳杰科技09年?duì)渴蛀愑嵵�，在今年接連與ASK、中光學(xué)兩個(gè)新興品牌建立戰(zhàn)略合作;大恒如今則拿下優(yōu)派、富可視全線產(chǎn)品的獨(dú)家代理，此外還在分銷卡西歐激光投影機(jī)。而市場上另外兩大日系品牌索尼、三菱比較特殊，分別采用省代制和城代制。
　　
　　不過，同樣是代理多個(gè)品牌，大恒是為了保有一定量級(jí)的營業(yè)規(guī)模，而神州數(shù)碼則是徹底擺脫對(duì)品牌依賴，從市場的角度運(yùn)作投影機(jī)產(chǎn)品線，將渠道的獨(dú)立性、自主性充分最大化�？梢哉f，無論哪個(gè)品牌加入或者離開現(xiàn)在的神州數(shù)碼，神州數(shù)碼都不會(huì)發(fā)生太大變故。
　　
　　同樣，從上面可以看出，投影機(jī)市場并沒有一個(gè)很固化的銷售模式，直銷、獨(dú)家總代、多家總代、省代、城代等五花八門。這是因?yàn)?a href=http://zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)市場最大的客戶還是政府主導(dǎo)下的教育客戶，商業(yè)客戶相對(duì)較少、個(gè)人客戶不成氣候，難以像其他高度市場化的IT類產(chǎn)品一樣直接適用普通的商業(yè)運(yùn)作模式。所以，經(jīng)銷商的重心還是應(yīng)該放在傳統(tǒng)分銷和行業(yè)銷售上。
　　
　　而一些新出現(xiàn)的渠道模式，恐怕在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)一直被貼著“非主流”的標(biāo)簽。比如，網(wǎng)上渠道方面，現(xiàn)在京東商城等B2C渠道在售的產(chǎn)品主要為廉價(jià)型產(chǎn)品，品牌廠商由于擔(dān)心難以管控、價(jià)格體系被擊穿，大家都很慎重。盡管也有一些品牌在嘗試合作，但這種合作斷斷續(xù)續(xù)并不穩(wěn)定，他們主要是看中網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)極強(qiáng)的延伸性和擴(kuò)展性，對(duì)品牌傳播有很大幫助。
　　
　　即便早就有的渠道模式，定位也在發(fā)生著改變。比如，零售渠道方面，明基早期專賣店遍布電腦城，投影機(jī)在店內(nèi)擺樣銷售，宏碁現(xiàn)在也是這樣。但是從實(shí)際來看，真正的門店銷量有限，更多是作為產(chǎn)品的展示，品牌形象的宣傳。直至真正到能滿足消費(fèi)者親身體驗(yàn)的專業(yè)投影城出現(xiàn)，以及投影產(chǎn)品進(jìn)駐3C賣場，零售模式才有所發(fā)展。不過，現(xiàn)在隨著雨辰、恒昌的衰落，這種大店由于經(jīng)營成本太高，也日趨萎縮。在區(qū)域市場，店面的零售功能被進(jìn)一步弱化，除展示、體驗(yàn)外，主要的作用在于面向渠道做批發(fā)、面向直接客戶采集市場需求和價(jià)格信息。非經(jīng)營多年的老渠道、走門店覆蓋的市場戰(zhàn)略、出貨量大有廠商扶持的公司，不會(huì)輕易涉足零售店面。



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