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投影渠道格局穩(wěn)中有變電子商務(wù)任重道遠(yuǎn)

投影渠道格局穩(wěn)中有變電子商務(wù)任重道遠(yuǎn)

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來(lái)源：中國(guó)教育技術(shù)裝備網(wǎng)　2011-12-12 9:32:16　編輯：木鐸　[ 大 中 小 ]
　　【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】相較于群雄逐鹿的廠商格局，投影機(jī)行業(yè)的渠道格局則十分清晰。在近兩年總代制回潮的情況下，大恒、鴻合、東方中原、佳杰、神州數(shù)碼成為業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的“南帝北丐東邪西毒中神通”，壟斷了整個(gè)市場(chǎng)近七成的出貨份額。

而從代理的品牌數(shù)量上看，全國(guó)總代們?cè)谘刂鴥煞N不同路徑前進(jìn)：鴻合獨(dú)家代理日立，東方中原獨(dú)家代理NEC，網(wǎng)庭獨(dú)家代理愛(ài)普生，廈門(mén)森寶獨(dú)家代理松下，北京華彩獨(dú)家代理宏碁中高端產(chǎn)品。神州數(shù)碼則多年來(lái)一直走群狼戰(zhàn)略，旗下?lián)碛邢钠�、Acer、三星、明基、雅圖、加賀、愛(ài)其、卡西歐、戴爾等多個(gè)品牌;佳杰科技09年?duì)渴蛀愑嵵螅诮衲杲舆B與ASK、中光學(xué)兩個(gè)新興品牌建立戰(zhàn)略合作;大恒如今則拿下優(yōu)派、富可視全線(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)家代理，此外還在分銷(xiāo)卡西歐激光投影機(jī)。而市場(chǎng)上另外兩大日系品牌索尼、三菱比較特殊，分別采用省代制和城代制。

投影渠道格局穩(wěn)中有變電子商務(wù)任重道遠(yuǎn)


不過(guò)，同樣是代理多個(gè)品牌，大恒是為了保有一定量級(jí)的營(yíng)業(yè)規(guī)模，而神州數(shù)碼則是徹底擺脫對(duì)品牌依賴(lài)，從市場(chǎng)的角度運(yùn)作投影機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)，將渠道的獨(dú)立性、自主性充分最大化。可以說(shuō)，無(wú)論哪個(gè)品牌加入或者離開(kāi)現(xiàn)在的神州數(shù)碼，神州數(shù)碼都不會(huì)發(fā)生太大變故。

同樣，從上面可以看出，投影機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有一個(gè)很固化的銷(xiāo)售模式，直銷(xiāo)、獨(dú)家總代、多家總代、省代、城代等五花八門(mén)。這是因?yàn)?a href=http://zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)市場(chǎng)最大的客戶(hù)還是政府主導(dǎo)下的教育客戶(hù)，商業(yè)客戶(hù)相對(duì)較少、個(gè)人客戶(hù)不成氣候，難以像其他高度市場(chǎng)化的IT類(lèi)產(chǎn)品一樣直接適用普通的商業(yè)運(yùn)作模式。所以，經(jīng)銷(xiāo)商的重心還是應(yīng)該放在傳統(tǒng)分銷(xiāo)和行業(yè)銷(xiāo)售上。

而一些新出現(xiàn)的渠道模式，恐怕在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)一直被貼著“非主流”的標(biāo)簽。比如，網(wǎng)上渠道方面，現(xiàn)在京東商城等B2C渠道在售的產(chǎn)品主要為廉價(jià)型產(chǎn)品，品牌廠商由于擔(dān)心難以管控、價(jià)格體系被擊穿，大家都很慎重。盡管也有一些品牌在嘗試合作，但這種合作斷斷續(xù)續(xù)并不穩(wěn)定，他們主要是看中網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)極強(qiáng)的延伸性和擴(kuò)展性，對(duì)品牌傳播有很大幫助。

即便早就有的渠道模式，定位也在發(fā)生著改變。比如，零售渠道方面，明基早期專(zhuān)賣(mài)店遍布電腦城，投影機(jī)在店內(nèi)擺樣銷(xiāo)售，宏碁現(xiàn)在也是這樣。但是從實(shí)際來(lái)看，真正的門(mén)店銷(xiāo)量有限，更多是作為產(chǎn)品的展示，品牌形象的宣傳。直至真正到能滿(mǎn)足消費(fèi)者親身體驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)投影城出現(xiàn)，以及投影產(chǎn)品進(jìn)駐3C賣(mài)場(chǎng)，零售模式才有所發(fā)展。不過(guò)，現(xiàn)在隨著雨辰、恒昌的衰落，這種大店由于經(jīng)營(yíng)成本太高，也日趨萎縮。在區(qū)域市場(chǎng)，店面的零售功能被進(jìn)一步弱化，除展示、體驗(yàn)外，主要的作用在于面向渠道做批發(fā)、面向直接客戶(hù)采集市場(chǎng)需求和價(jià)格信息。非經(jīng)營(yíng)多年的老渠道、走門(mén)店覆蓋的市場(chǎng)戰(zhàn)略、出貨量大有廠商扶持的公司，不會(huì)輕易涉足零售店面。



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