前言:在麗訊看來,通過三年和佳杰的合作,麗訊投影機銷量提升非常明顯,但是從品牌需求層面上來看,很多事情是總代無法代勞的。對未來的渠道優(yōu)化的目標,優(yōu)化當中還需要做到細化和深化。比如麗訊有六大系列五十款產(chǎn)品,但是卻沒有形成很好的銷售配比,下一步麗訊希望通過取消總代建立區(qū)域直營的模式,對渠道進行更好的細化管理。從2009年進入中國投影市場以來,麗訊三年以來快速發(fā)展,在整體行業(yè)中引起了大家的廣泛關(guān)注。三年后,麗訊又將開始新一輪的沖刺。
內(nèi)容導航:
取消總代 采取區(qū)域直營模式
“過去三年我們麗訊和佳杰合作,取得不錯的成績,打下了很好的基礎(chǔ)。但是未來我們將不再設(shè)總代理,而直接采取采用組合式區(qū)域直營策略!
Vivitek麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士
呂文平博士首先向筆者介紹了麗訊下一步的渠道變化措施。在麗訊看來,通過三年和佳杰的合作,麗訊投影機銷量提升非常明顯,但是從品牌需求層面上來看,很多事情是總代無法代勞的。對未來的渠道優(yōu)化的目標,優(yōu)化當中還需要做到細化和深化。比如麗訊有六大系列五十款產(chǎn)品,但是卻沒有形成很好的銷售配比,下一步麗訊希望通過取消總代建立區(qū)域直營的模式,對渠道進行更好的細化管理。
麗訊下一步要做的便是將銷售配比和性能價格比做好,最后投放到用戶手上。針對原來的區(qū)域經(jīng)銷商合作伙伴,麗訊將會維持現(xiàn)有格局不進行改變,并且優(yōu)先大力扶持,使區(qū)域經(jīng)銷商和麗訊一起快速成長。
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