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惠普2007財年挺進(jìn)中國新興市場開門紅
中國投影網(wǎng)  更新時間:2007-5-25 9:37:46 。 編輯:隨云 )   

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惠普挺進(jìn)中國新興市場 2007財年迎來開門紅(4)


  2002年惠普與康柏合并后,他開始領(lǐng)導(dǎo)惠普臺灣PSG的業(yè)務(wù),在最初的8個月,莊正松及其團(tuán)隊就將臺灣惠普信息產(chǎn)品的市場份額從第4位提升至第一、二位,這比預(yù)期提前了10個月。

  2005年底,調(diào)往中國惠普公司的莊正松推動了內(nèi)地渠道的大調(diào)整。他把全國劃為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域,設(shè)立八大區(qū)域總經(jīng)理,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇產(chǎn)品和采用不同的渠道政策。渠道調(diào)整的目的恰恰是為了貼近當(dāng)?shù)乜蛻簦M(jìn)軍中小企業(yè)和3~5級市場。

  “這個人十分重視效率,表述事情直達(dá)目的,有時候讓人覺得他很強(qiáng)勢。”一位在業(yè)務(wù)上經(jīng)常與莊打交道的渠道商笑著告訴《IT時代周刊》,“他來內(nèi)地的第3天就來拜訪我們,那時候我們彼此并不熟悉,我怕他不了解情況,就花了半小時來介紹自己的公司。沒想到這位朋友直接說‘我知道你們公司很偉大,但是現(xiàn)在我們只有一個小時,你介紹公司多偉大用了半個小時,那我們怎么談事情?不如我們現(xiàn)在先談具體問題,你們公司有多偉大,以后可以慢慢談’,我氣得差點站起來走掉!”

  事實是,這位渠道商不僅沒走,還在后來的相處中發(fā)現(xiàn)莊正松太珍惜時間了,也明白了惠普是真正關(guān)心他們的。而莊正松也在慢慢改變方式,以達(dá)到最好結(jié)果。

  莊正松同時是公司節(jié)省成本執(zhí)行相當(dāng)?shù)轿坏念I(lǐng)導(dǎo)之一,他在北京很少住酒店,都是住在同事家。他認(rèn)為這樣不僅節(jié)省成本,還容易增進(jìn)同事感情。

  “有一次我去上海出差想住華美達(dá)大酒店,可那里的標(biāo)準(zhǔn)房沒有了,助手就給我訂了1900多元的套間。我最終沒有住。理由是一個晚上就要2000塊錢,如果我省下這些錢,就算一臺PC便宜100塊錢賣給用戶,我可以多賣20臺機(jī)器,住一個禮拜就多賣100臺,如果我們有100個人出差時節(jié)約就多賣1萬臺。”莊正松講述自己的節(jié)省理論時,那種計算方法讓很多虛榮于此的人不得不汗顏。

  在業(yè)界眼里,莊正松很樸實,沒有高談闊論,也沒有虛假笑容,讓人感覺很踏實,值得信賴。他手下有一幫拼命干活的人。李喆告訴《IT時代周刊》:“Jason(莊的英文名)總是身先士卒,他那么拼,我們在這個氣氛下自然也很投入。”

  由上述3人帶領(lǐng)的中國惠普團(tuán)隊充滿活力,而如今的惠普也正如日中天。馬克·赫德上任后經(jīng)常對惠普員工說的一句話是:“好的公司要么善于增長,要么精于效率,要么取勝于資本市場,而偉大的公司則在于這三方面都成功!

  現(xiàn)在看來,只要有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,制定正確的策略,然后不遺余力地執(zhí)行到位,就能成就一個偉大的公司。所以,惠普是一家偉大的公司,中國惠普也同樣偉大。

  附封面文章資料:

  卡莉·菲奧麗娜和馬克·赫德對惠普集團(tuán)的不同改造

  2004年5月中旬,卡莉·菲奧麗娜對惠普公司進(jìn)行合并康柏后的第2次改組。惠普以前在組織結(jié)構(gòu)上被劃分成4大部門,企業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)(ESG)、專業(yè)及支持服務(wù)集團(tuán)(HPS)、打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)(IPG)和信息產(chǎn)品集團(tuán)(PSG)?ɡ蜻M(jìn)行內(nèi)部重組后,IPG以及PSG得以保留,ESG與HPS不復(fù)存在,在此基礎(chǔ)上重新組建兩個新的部門:客戶解決方案部門(CSG)和企業(yè)技術(shù)支持部門(TSG)。

  2005年7月,上任5個月后的馬克·赫德為簡化公司架構(gòu),使銷售團(tuán)隊更加貼近客戶,將惠普原來負(fù)責(zé)面向大型企業(yè)、中小企業(yè)和公共事業(yè)客戶的企業(yè)客戶集團(tuán)的銷售和其他相關(guān)職能,直接并入到企業(yè)計算與專業(yè)服務(wù)集團(tuán)(TSG)、打印成像和消費市場集團(tuán)(IPG)、信息產(chǎn)品和商業(yè)渠道集團(tuán)(PSG)這三個獨立的業(yè)務(wù)集團(tuán)中。此舉使每個業(yè)務(wù)集團(tuán)在財務(wù)和業(yè)務(wù)運營控制方面擁有更大的靈活性。

  馬克·赫德

  生于紐約市,現(xiàn)年50歲。曾就讀于美國德克薩斯州貝勒大學(xué),獲得商學(xué)學(xué)位。赫德于1980年加入美國著名的收銀機(jī)公司NCR,在德克薩斯州銷售計算機(jī)。赫德在NCR公司曾擔(dān)任過高級銷售員和市場營銷官員。1999年,擔(dān)任NCR公司的Teradata數(shù)據(jù)倉儲部門的主管,后來又擔(dān)任了公司的總裁和首席運營官。2003年3月,擔(dān)任了NCR公司的首席執(zhí)行官。2005年3月29日,被任命為惠普的首席執(zhí)行官。這項任命于4月1日生效,他也自此正式加入公司董事會。華爾街分析人士猜測其年薪達(dá)到140萬美元。

  惠普2007財年迎來開門紅

  2007年1月31日,惠普公司公布了截至當(dāng)天的2007年第1財季財務(wù)報告。該季營銷收入為251億美元,比去年同期增長11%,根據(jù)公認(rèn)會計準(zhǔn)則(GAAP)運營利潤為18億美元。PSG的收入為87億美元,比去年同期增長了17%,運營利潤為4.14億美元,大幅超過去年同期的2.93億美元;IPG的業(yè)務(wù)收入達(dá)70億美元,比去年同期增長7%,運營利潤達(dá)11億美元,而去年同期業(yè)績?yōu)?.73億美元。惠普預(yù)計,2007年第2財季的收入將約為245億美元。





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