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回顧2011年國內新投影品牌新發(fā)布新渠道
回顧2011年國內新投影品牌新發(fā)布新渠道
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內容導航：
電商沖擊傳統(tǒng)投影渠道 渠道商或將面臨轉型
在即將過去的2011年，投影機市場報紙整體增長的趨勢，雖然沒有早先預測的200萬臺出貨量的驚喜，但仍維持30%的高增長，在品牌市場、產品細分市場、新技術應用方面，投影機也都取得了驕人的戰(zhàn)績。在2011年的投影機市場可以看到，不斷有新品牌進入，領先品牌擴張行業(yè)領域爭相求變，2011的投影機市場可謂在百家爭鳴中扶搖直上，一直以來，渠道是投影廠商的根基和重中之重，但是隨著電商的介入，或許傳統(tǒng)渠道商即將面臨一場一觸即發(fā)的轉型。
渠道依然是投影行業(yè)的重點
面對著國內快速增長的投影機市場，眾投影廠商們紛紛加深在市場中的布局，尤其是在渠道方面。投影機市場是一個的渠道著得天下的市場。所以自古以來，投影機廠商們都十分重視和渠道之間的關系。而隨著即將到來的采購旺季，以及國家對于教育事業(yè)的大力投入，對于一些新興投影機品牌來說，加緊布局渠道依然成為了關鍵。
相比較品牌于群雄逐鹿的廠商格局，投影機行業(yè)的渠道格局則十分清晰。在今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業(yè)市場。
如佳杰科技09年牽手麗訊之后，在今年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰(zhàn)略合作，成為多品牌的總代。另外一個傳統(tǒng)分銷巨頭大恒科技，也在今年也是擴大品牌陣營，在去年牽手優(yōu)派之后，今年也是繼續(xù)擴軍，不但重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進行合作，旗下也擁有三個品牌，走上了多品牌路線。再加上多年來一直都是走群狼戰(zhàn)略的神州數(shù)碼，據(jù)悉，神碼目前旗下?lián)碛邢钠�、Acer、三星、明基、雅圖、加賀、愛其、卡西歐、戴爾等多個品牌。目前這三家有實力的代理商幾乎囊括了目前市面半壁投影品牌。
可以從目前國內投影市場廠家渠道策略的共同規(guī)律是：選擇傳統(tǒng)的IT大分銷商。而根本原因在于在用戶認知度增加、投影機產品逐步走下“專業(yè)高貴”的情況下，廠商需要借力IT渠道尋找更廣闊的市場空間,而IT分銷渠道對于市場往往有更強的把控能力�？梢哉f,IT渠道介入投影機市場則會帶來更大的渠道規(guī)模、資金保證以及成熟的渠道管理模式。所以，經銷商的重心還是應該放在傳統(tǒng)分銷和行業(yè)銷售上。
另外，今年新出現(xiàn)的渠道模式，恐怕在相當長的一段時間內會一直被貼著“非主流”的標簽。比如，網上渠道方面，如今京東商城等B2C渠道在售的產品主要為廉價型產品，品牌廠商由于擔心難以管控、價格體系被擊穿，大家都很慎重。盡管也有一些品牌在嘗試合作，但這種合作斷斷續(xù)續(xù)并不穩(wěn)定，他們主要是看中網絡平臺極強的延伸性和擴展性，對品牌傳播有很大幫助。
電商渠道拉低投影機價格
當電商出現(xiàn)，渠道扁平化順理成章。以淘寶和京東為代表的大型電子商務企業(yè)，將此種網絡銷售模式快速復制到不同的領域，包括投影機行業(yè)。這無疑于革了傳統(tǒng)渠道商的命，新型的商務模式帶來的影響巨大而深遠。2011年，電商全面進入投影機這一市場，率先將投影機的最低價拉低到3000元以下，率先將720p規(guī)格的投影機拉低到4000元以下，率先將1080p投影機的價格拉低到6499元。不斷刷新投影機的低價記錄。在電商的大舉擴張之下，用戶越來越成熟，產品越來越簡單的商務零售市場首當其沖，據(jù)某投影機品牌廠商透露，淘寶上投影機的月銷售量已經可以達到2萬臺的規(guī)模，這相當于某些三四線投影機品牌半年的出貨量。電商對商務投影市場的影響由此可見。
我們不難想象，借助電商的幾何級增長規(guī)模，明年商務投影市場重新洗牌在所難免。作為傳統(tǒng)渠道商轉型已經成為無奈的選擇。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道因勢利導，善加利用。
寫在最后：目前，國內投影機市場上尚未出現(xiàn)具備壟斷實力的品牌，從某種意義上來說，還沒有真正意義上的一線品牌，二線品牌，從市場的占有率來看，第一名和前幾名的差別并不是很大，因此投影品牌的差距并不大，所以一場群雄混斗已在所難免。而從2010年的情況看，價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。雖然目前“戰(zhàn)局”還混亂不清，但最終決戰(zhàn)主要是渠道之戰(zhàn)，電商的過早介入，為投影市場競爭增添更多不確定性。
電商沖擊傳統(tǒng)投影渠道 渠道商或將面臨轉型
在即將過去的2011年，投影機市場報紙整體增長的趨勢，雖然沒有早先預測的200萬臺出貨量的驚喜，但仍維持30%的高增長，在品牌市場、產品細分市場、新技術應用方面，投影機也都取得了驕人的戰(zhàn)績。在2011年的投影機市場可以看到，不斷有新品牌進入，領先品牌擴張行業(yè)領域爭相求變，2011的投影機市場可謂在百家爭鳴中扶搖直上，一直以來，渠道是投影廠商的根基和重中之重，但是隨著電商的介入，或許傳統(tǒng)渠道商即將面臨一場一觸即發(fā)的轉型。
渠道依然是投影行業(yè)的重點
面對著國內快速增長的投影機市場，眾投影廠商們紛紛加深在市場中的布局，尤其是在渠道方面。投影機市場是一個的渠道著得天下的市場。所以自古以來，投影機廠商們都十分重視和渠道之間的關系。而隨著即將到來的采購旺季，以及國家對于教育事業(yè)的大力投入，對于一些新興投影機品牌來說，加緊布局渠道依然成為了關鍵。
相比較品牌于群雄逐鹿的廠商格局，投影機行業(yè)的渠道格局則十分清晰。在今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業(yè)市場。
如佳杰科技09年牽手麗訊之后，在今年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰(zhàn)略合作，成為多品牌的總代。另外一個傳統(tǒng)分銷巨頭大恒科技，也在今年也是擴大品牌陣營，在去年牽手優(yōu)派之后，今年也是繼續(xù)擴軍，不但重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進行合作，旗下也擁有三個品牌，走上了多品牌路線。再加上多年來一直都是走群狼戰(zhàn)略的神州數(shù)碼，據(jù)悉，神碼目前旗下?lián)碛邢钠�、Acer、三星、明基、雅圖、加賀、愛其、卡西歐、戴爾等多個品牌。目前這三家有實力的代理商幾乎囊括了目前市面半壁投影品牌。
可以從目前國內投影市場廠家渠道策略的共同規(guī)律是：選擇傳統(tǒng)的IT大分銷商。而根本原因在于在用戶認知度增加、投影機產品逐步走下“專業(yè)高貴”的情況下，廠商需要借力IT渠道尋找更廣闊的市場空間,而IT分銷渠道對于市場往往有更強的把控能力�？梢哉f,IT渠道介入投影機市場則會帶來更大的渠道規(guī)模、資金保證以及成熟的渠道管理模式。所以，經銷商的重心還是應該放在傳統(tǒng)分銷和行業(yè)銷售上。
另外，今年新出現(xiàn)的渠道模式，恐怕在相當長的一段時間內會一直被貼著“非主流”的標簽。比如，網上渠道方面，如今京東商城等B2C渠道在售的產品主要為廉價型產品，品牌廠商由于擔心難以管控、價格體系被擊穿，大家都很慎重。盡管也有一些品牌在嘗試合作，但這種合作斷斷續(xù)續(xù)并不穩(wěn)定，他們主要是看中網絡平臺極強的延伸性和擴展性，對品牌傳播有很大幫助。
電商渠道拉低投影機價格
當電商出現(xiàn)，渠道扁平化順理成章。以淘寶和京東為代表的大型電子商務企業(yè)，將此種網絡銷售模式快速復制到不同的領域，包括投影機行業(yè)。這無疑于革了傳統(tǒng)渠道商的命，新型的商務模式帶來的影響巨大而深遠。2011年，電商全面進入投影機這一市場，率先將投影機的最低價拉低到3000元以下，率先將720p規(guī)格的投影機拉低到4000元以下，率先將1080p投影機的價格拉低到6499元。不斷刷新投影機的低價記錄。在電商的大舉擴張之下，用戶越來越成熟，產品越來越簡單的商務零售市場首當其沖，據(jù)某投影機品牌廠商透露，淘寶上投影機的月銷售量已經可以達到2萬臺的規(guī)模，這相當于某些三四線投影機品牌半年的出貨量。電商對商務投影市場的影響由此可見。
我們不難想象，借助電商的幾何級增長規(guī)模，明年商務投影市場重新洗牌在所難免。作為傳統(tǒng)渠道商轉型已經成為無奈的選擇。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道因勢利導，善加利用。
寫在最后：目前，國內投影機市場上尚未出現(xiàn)具備壟斷實力的品牌，從某種意義上來說，還沒有真正意義上的一線品牌，二線品牌，從市場的占有率來看，第一名和前幾名的差別并不是很大，因此投影品牌的差距并不大，所以一場群雄混斗已在所難免。而從2010年的情況看，價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。雖然目前“戰(zhàn)局”還混亂不清，但最終決戰(zhàn)主要是渠道之戰(zhàn)，電商的過早介入，為投影市場競爭增添更多不確定性。
文章來源：中國投影網 ©版權所有。未經許可，不得轉載。
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